こんにちは、あこです。
商品、サービスの値付けって
なかなか難しいですよね。
特に無形商材を扱っている場合は
悩む人が多く、よく相談を受けました。
たいていは競合リサーチをして
妥当な線を探っていきますよね。
でも待って
「そもそも…ぶっちゃけ
月いくら稼ぎたいですか？」
仮に月50万ならば
単純に
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10万の本命商品を5人に売るか
5万の本命商品を10人売るか
1万の本命商品を50人に売れば
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月50万達成するわけです。
web集客では
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・見込み客リスト獲得
↓
・フロントエンド販売
↓
・本命（バックエンド）販売
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という集客ファネルを構築し
本命の商品を売っていきますが
実は…
１万円の商品を50人に売る方が
10万円の商品を5人に売る方よりも
ハードルは高いです。
集客に関する細かい説明は
今回は省きますが、
値付けで悩むなら、稼ぎたい金額を明確にし
先に価格から商品設計をする方法も。
もちろん1万の価値しかないものを
10万で売るのはNGですよ。
1回は売れたとしても
信用がガタ落ちで後が続きませんから。
継続して売るためには
10万まで商品価値を高める必要があります。
お客様には、支払った以上の価値を
感じてもらうのが理想なので、
体験価値としては10万以上。
となると…
自分の本命商品（バックエンド）には
10万円以上の価値があるのか？
と、見直しが必要かもしれません。
商品、サービスの値付けに悩んだら
「そもそも…ぶっちゃけ 月いくら稼ぎたい？」のか
考えてみてください。